受毁坏习气更替、线上医保相沿以及企业数字化转型推动，线上购药商场步入新增长期。而传统OTC药企的加入，也正为药品结尾销售注入新活力。
抖擞的线上购药商场
频年来，跟着互联网的普及和毁坏者健康意志的晋升，东说念主们的毁坏习气发生了显赫变化。关于药品购买，越来越多的毁坏者倾向于选拔方便的线上渠说念。把柄中康CMH毁坏者计划中心的数据，规定2024年5月份，O2O直送店药品商场领域近41亿元，销售领域同比增长21%。线上购药、线下直送的模式正在成为毁坏者购药的一个热切选拔。
与此同期，线上购药的规划战术与作事亦在同步跟进。近期，世界多地纷繁开通线上购药医保支付作事。除了北京、上海、广州、深圳以外，云南、青海、四川等多个中西部省份也纷繁加入。线上医保支付的逐渐完善让线上购药与线下医保报销这两个步履得以齐备地链接，有望加速线上购药商场增长。
近日，中成药OTC龙头葵花药业发布公告，全资子公司葵花药业集团医药有限公司拟使用自有资金1000万元投资建设全资子公司葵花大药房(湖北)有限公司(筹)。从公告内容来看，这次葵花药业出资建设葵花大药房，主要旨在适合行业发展趋势，打造线上自营平台，作念强新渠说念、影响新东说念主群、拓展新增量，构建线上营销业务闭环贬责。
事实上，葵花药业加码线上渠说念早已有迹可循。早在2022年，公司运转“药直达”区域试点，应用互联网及大数据时间，试水“工场+互联网平台+结尾”的新销售模式。从葵花药业公告中也不丢脸出其对线上渠说念的看好，公司2024年半年报中示意“跟着互联网生计普及度的执续晋升，毁坏习气迭代升级，线上零卖在未来零卖药品商场中的份额将有望进一步扩大”。
线上业务背后的买卖经
从葵花药业的规划模式来看，布局线上渠说念并非单纯的逐利行动，而是其对其产业生态链的进一步拓展优化。
长期以来，葵花药业与多元化销售渠说念细腻合营，通过多种采购阵势幽闲原料成本，并竖立了平凡的营销采集。规定当今，葵花药业领有近30个行状部级销售单位，在世界竖立了近400支省级销售团队，与世界超500家医药怒放企业竖立了讲究幽闲的合营干系，居品有用掩盖世界近8000家等第病院、诊所，以及跳跃30万家零卖结尾网点。
通过自建营销渠说念、自主居品试验和自控营销结尾的模式，葵花药业在商场拓展和结尾掌控上齐具备较强的才能。在布局线上业务时，这些渠说念上风将得以杀青讲究的延迟与发展，杀青线上线下渠说念的进一步协同互补，并有望进一步响应至其骨子规划上。
此外，传统OTC药品销售模式中的多级中间步履产生了大量用度，而线上渠说念不错径直蚁集了坐褥企业与毁坏者，减少了运载费、仓储费、代理费等突出开支，裁减了举座销售成本。同期，线上销售的及时往来和结算特色，也有助于企业加速资金回笼速率，提高资金使用成果。在线上渠说念端的助力下，葵花药业概况将更多资金干预到居品转换和作事优化中，进一步晋升企业的中枢竞争力，为其长期发展奠定讲究基础。
葵花药业底气安在
在线上购药抖擞发展的产业布景下，葵花药业行为OTC行业的头部玩家，选拔加码线上营销渠说念，不啻基于对商场趋势的潜入细察，亦然对自己空洞实力的充分考量。
对具备毁坏品属性的中成药OTC居品而言，品牌力无疑是影响销售额的最主要身分之一。行为在OTC行业发展多年的老牌药企，葵花药业已聚积了颠倒丰厚的品牌钞票。2024年，专科品牌机构Asiabrand(亚洲品牌集团)对葵花药业“葵花”“小葵花”两大品牌进行了价值评估，公司“葵花”品牌价值达184.32亿元，“小葵花”品牌价值达144.84亿元。
规定当今，小葵花主打居品赤子肺热咳喘口服液/颗粒、赤子柴桂退热颗粒、芪斛楂颗粒、小葵花露、赤子氨酚黄那敏颗粒/片、赤子氨酚烷胺颗粒等流量居品已成为儿童、姆妈群体中的明星居品、相信居品，葵花护肝片2023年发货金额封闭10亿元的趋势执续踏实，这些明星居品聚积了庞大的用户群体和讲究的口碑。凭借先发品牌上风，品牌辨识度和真心度，葵花药业有望在线上商场不绝蛊卦毁坏者的视力。
而葵花药业在线上商场的布局，离不开其强健的资金实力与幽闲的发展环境。过程长期的有用规划，葵花药业依然具备高成果鼓吹线上渠说念的身分。收货于长期可不雅的销售收入，丰厚的资金储备成为葵花药业在老本商场上的凸起标签。这一标签不仅是葵花药业规划才能矜重的体现，亦然其业务拓展的实足枪弹。
规定2024年9月30日，葵花药业的流动钞票余额超39.20亿元，货币资金余额11.99亿元，实足的资金储备为线上业务的运转和运营提供了坚实的资金后援。与此同期，葵花药业远低于行业平均值的钞票欠债率与有息钞票欠债率，也为葵花带来了较高的财务安全边缘以及较强的抗风险才能。
在刚刚落幕的双十一行动期中，葵花药业药直达平台杀青了GMV环比增长92%，首单用户数环比增长74%，下单用户数环比增长61%，开户数环比增长39%，客单价环比增长16%的显赫成绩，也充分展示了线上购药业务的强盛增长后劲。未来，线上购药业务能否为药企的长期可执续发展注入新的活力，无疑是一个值得期待的命题。
